的確，在華南地區(qū)，中小客戶數(shù)量眾多。相對來說，中小客戶更渴望得到自動化廠商的技術和售后服務。歐姆龍目前采用的是“抓大放小"的模式，通過多渠道、多層次來滿足華南區(qū)用戶需要：
“抓大"是指歐姆龍會根據(jù)現(xiàn)有資源、宣傳活動和市場活動，對重點客戶進行篩選，確定zui需要歐姆龍自己服務的對象，提供直接服務。
“放小"并不是對中小客戶“不作為"，而是通過積極發(fā)展、構建和管理代理商體系，通過代理商來為中小客戶提供更近距離、更的服務。

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：唐亞平

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